Ulike脱毛仪是如何一路成为行业“爆款”的？

来源：壹点网 | 2021-12-11 21:43:42

近些年来，家用美容仪产品备受宠爱，“专业医美仪器家用化”逐渐成为市场趋势。面对这块市场红海，各大品牌争相入局，美容仪行业竞争激烈。在脱毛仪领域，Ulike脱毛仪成为一匹极具实力的黑马，在当前市场竞争环境下备受消费者青睐，连续第六年蝉联天猫品类第一。为什么Ulike能在市场红海中脱颖而出？从其品牌发展之路中，我们或许可以深窥一二。

当下的新消费时代中，我们既身处于一个产品为王的时代，也身处于一个品牌过剩、信息泛滥的时代，品牌要真正地找到用户痛点，并通过产品化的方式进行满足，这样才可能成为行业的头部品牌。

Ulike近年来不断走红破圈的背后，实际上就是不断通过产品创新满足用户痛点需求的过程。长期以来，用户在面临脱毛这一难题时往往会面临三大痛点：首先是脱毛效果并不持久，不少传统脱毛方式例如刮毛刀、脱毛膏，更偏向于“除毛”而非“脱毛”，刮完毛之后不仅会有毛根黑点不美观，而且无法从根本上抑制毛发生长，“春风吹又生”毛发还是继续长，其次是普通脱毛存在安全隐患，比如传统的热光脱毛仪，容易让用户在使用过程中灼伤皮肤；而最后，若用户去医美机构进行专业冰点脱毛服务，也会面临不方便及费用高的问题。

在丁香医生与Ulike联合发布的《2020年大众脱毛行为与习惯调研报告》中，通过用户调研也发现，大众用户选择脱毛时，最关注的便是安全与效果，其次是无痛及便捷。

总而言之，传统脱毛方式在效果和安全上难以实现平衡，而医美机构脱毛服务的高费用、不方便又劝退大量潜在消费者，这也导致脱毛需求长期无法得到较好的满足。若进一步来看，这些用户痛点的背后，实质上是脱毛仪产品形态和技术受限所致，而Ulike则通过产品形态和产品技术的创新，破解了这些用户痛点。脱毛仪的作用原理是毛囊黑色素吸收光能转化为热能，毛囊受热进入休眠，由于脱毛后的余热无法快速地散热及降温，很容易引起皮肤灼烧灼痛，出现热损伤。也就是说，如果能够通过某种方式让毛囊周边皮肤能够快速散热，便会让脱毛过程变得安全舒适。

基于此，作为最早专注光学脱毛领域的家用脱毛仪品牌，Ulike为了降低脱毛痛感，便开始对传统的凹面热光脱毛设备进行重新改良，率先将院线级蓝宝石冰点脱毛科技家用化，设计出了蓝宝石冰点脱毛仪。利用蓝宝石的高透光性和热传导性，实现毛根升温至70度时皮肤表面能够及时冷却降温至10度，以达到冰点脱毛的效果，避免皮肤的灼伤。同时，蓝宝石平面灯头的设计，也能够比凹面设计提升30%-40%的脱毛效果。

也正是由于蓝宝石平面出光口设计的改良，让Ulike能够在脱毛仪拥有更多功能上的拓展性，比如，在蓝宝石冰点屏外，环绕8颗光疗嫩肤灯，利用红光能量，在用户脱毛的同时实现嫩肤功能，而这在传统脱毛仪的产品设计中难以做到的差异化体验。

Ulike通过自建研发中心来推动产品不断升级迭代，不断从功效和用户体验的角度打磨产品。无论是蓝宝石冰点脱毛，还是光疗嫩肤脱毛，Ulike均已获得了国家实用新型专利。目前，Ulike已经获得了韩国KFDA认证、日本PSE产品安全认证、欧洲CE、欧盟WEEE、中国ROHS、SGS光不伤肤认证等多个专业机构认证证明。产品上更是获得了ELLE美妆大奖、天猫金妆奖、芭莎国际美妆大奖、OnlyLady风尚大奖等诸多奖项。

在品牌知名度及用户心智定位上，除了邀请全智贤、张雨绮代言，Ulike还与大量知名明星合作，曾在社交媒体中被景甜、白鹿、周也等明星推荐使用，各大社交媒体平台中，大量素人用户快速成为产品的自来水，推动品牌声量不断发酵。通过这种“明星+KOL+KOC”的矩阵化传播方式，Ulike实现的全链路种草。今年4月，Ulike推出海绵宝宝联名款产品，更是引发了不少用户抢购。

Ulike也通过与丁香医生、皮肤科医生进行科学化合作，推进产品的真人实测，并对外进行硬核内容输出，进行用户的深度沟通，加强信任度，为行业证言。例如Ulike曾联合第三方权威检测机构SGS 实验室、丁香医生、皮肤科专家袁超医生进行深度脱毛实验评测，相关实验数据形成《28天脱毛月报》，实测结果显示Ulike蓝宝石冰点脱毛使用28天后，毛发数量减少54.55%，脱毛效果十分显著。