百变校巴x天然博士深度共建，引爆声量销量新势能

来源：榕城网 | 2021-12-01 13:30:30

大数据时代，消费多样化发展趋势显著，消费者的个性化需求更为多元，五花八门的电商购物节更是牵引着消费者的购物欲。各大电商节的沉浸式购物玩法，不仅强化了各业的深度跨界合作，也不断刺激消费产业快速升级。其中，热门IP百变校巴与专业母婴品牌天然博士授权联名合作款DHA藻油礼盒，在个性化消费和营销需求双升级的当下，借助多形态的趣味玩法与价值触达，共同关注婴幼儿的健康成长。在今年双十一购物节期间，百变校巴x天然博士精彩礼盒预售，开卖10分钟品牌总销量即打破去年预售第一天全天成交金额，实现品牌声量与销量飞跃。

IP与品牌深度共建

引爆声量销量飞跃

销量引爆的背后，是百变校巴与天然博士强强联合，打造品牌认知与营销配合的一次次创意升级。《百变校巴》是广东咏声动漫股份有限公司（以下简称“咏声动漫”）创作发行的教育题材动画，以“辅助家长教育，守护幼儿成长”为出发点，目前《百变校巴》已热播七季，以趣味认知类故事，启迪幼儿心智成长。而专业母婴品牌天然博士，专注三岁前好营养膳食补充，以全球精选营养原料、领先的生产工艺，为宝宝提供优质产品及服务。在授权合作中，双方围绕“守护幼儿成长”这一核心共通点，精准聚焦适龄消费群体，根据百变校巴IP原作故事和人物个性，不断迭代产品创意、延伸故事二创，深度触达核心粉丝圈，进一步强化天然博士品牌记忆点；并结合强有力的营销策略，引爆二次元向三次元的营销升推。

深化感官体验

IP符号撬动品牌记忆点

目前，百变校巴和天然博士已携手共度天猫亲子节、618购物节以及双11全民购物狂欢节。今年4月，百变校巴x天然博士DHA藻油推出首款联名礼盒，外包装结合IP形象与产品特性，以浅绿色的深海世界和校巴歌德为背景，将藻油胶囊的小鱼设计和百变校巴的海底世界完美融合，用独一无二的IP符号将感官体验拉满，具象化呈现品牌卖点。

同时，首款DHA藻油联名礼盒也紧跟盲盒新消费风潮，挖掘IP百变形象，配套赠送歌德六大形态的迷你变形车系列盲盒赠品，拉动亲子家庭消费。校巴歌德六个变身形态盲盒承载物所带来的情感满足，将用户实用型消费提高到乐趣型享受，让DHA藻油消费群体与校巴歌德IP的粉丝流量紧密捆绑，拉升品牌忠诚度。

而在全民狂欢的双十一，两者联合新推出的双十一精彩盒，对产品外观及互动创意再度升级。直观地以IP的校巴形象作为外包装，用立体IP造型提升品牌差异化价值。并内藏双层巴士惊喜彩蛋，上层装有互动智趣玩具，下层内含DHA藻油，打造满载乐趣与营养的“百变藻班车”形象，让少儿在好玩好吃中健康快乐成长，并锚定亲子家庭智趣互动场景，为产品提升附加价值，激发消费者潜在购买欲，实现IP创意赋能与品效双增长。

从认识到认可

多点开花爆发聚变传播

在各大平台独立分层的网络时代，如何将产品的个性化诉求有效传达给更多消费者？品牌营销传播不得不面临圈层分化与流量分散的难题。在百变校巴与天然博士的授权合作中，除了产品的创意升级外，更打出了行之有效的营销组合拳，形成多点覆盖、多渠道扩散的传播路径。

在合作期间，咏声动漫以百变校巴IP的原生内容为出发点，贴合天然博士DHA藻油助力宝宝大脑发育的特性，量身定制原创动画短视频，通过校巴歌德百变的趣味形象和儿童早教的故事内核，启迪少儿自主思考，有效传达产品核心价值，与亲子家庭建立情感连接，引发共鸣。在产品推出的前中后期，双方融合资源，结合短视频内容及核心诉求，在百度搜索、微信朋友圈、百度APP、同程APP等线上多渠道投放广告，以大数据算法广泛覆盖潜在用户，让更多客户通过有趣的内容传播认识品牌特性，加强用户对品牌的认可和信赖感，积累垂直流量的爆发潜能。